 Wysłany: Wto 7:13, 22 Mar 2011 Temat postu: 学营销的看 |
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| 成功销售的九大信条
一、钱是给行家人赚的――世界上不卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方式，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争辩价钱，要与顾客探讨价值。 四、带着目的出去，带着成果回来，成功不是因为快，而是因为有办法。 五、没有错误的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信心：要把接收别人拒绝作为一种职业生涯方法。 七、客户会走到咱们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热忱，急客户要速度，大客户要咀嚼，小客户要好处。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决计划，卖什么不重要，主要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品,有时候性命真的很懦弱！！，只有最适合的产品。 第一集 第二集 第三集 第四集 第五集 第六集 一、关于修身素养 ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗昏暗的心托不起一张残暴的脸。有爱心必有和蔼；有和睦必有愉色；有愉色必有婉容。 ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心跟口是一致的。 ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有义务感的话；一个格式小的人，讲不出大气的话。 ★企业跟企业最后的竞争，是企业家襟怀的竞争，境界的竞争。 ★看别人不悦目，是自己的涵养不够。 ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的'厚德载物'。 ★人的终生就是体道，悟道，最后得道的过程。 ★好人――就是没有时间干坏事的人。 ★同流才能交换，交流才能交心，交心才能交易。 ★同流等于合流，合流等于合心，合心即是交心。 二、关于成功 ★要想成功首先要学会'反常'――改变心态、状况、态度等。 ★成功之道=思考力×行动力×抒发力。 ★很多不胜利不是由于没有行为前的规划而是缺乏打算前的举动。 ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。 三、关于团队 ★什么是团队，看这两个字就晓得，有口才的人对着一群有耳朵的人谈话，这就是团队。 四、关于沟通 ★沟通必需从正见、正思维、正语、正精进、正念动身，才能获得一致有效的配合。中国人的沟通老是从家里开始的。 ★高品德的沟通，应把留神力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。 ★沟通有3个因素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感到，肢体语言传达立场。 ★影响沟通后果有3个要素：场所、气氛和情绪。 ★沟通的3个特点：行为的自动性，进程的互动性，对象的多样性。 ★沟通的5个基础步骤：拍板、微笑、倾听、回应、做笔记。 ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。 ★沟通是情感的转移,信息的转移,情感的互动。沟通没有对错，只有态度。 ★人际沟通,最禁忌的就是一脸逝世相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能转变自己，笑能给人以力量，笑能发明良好氛围，笑能带给别人愉悦，笑是成功的阶梯。 五、关于得失 ★放下能力承担，舍弃才干获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和�脸就红了；乾隆很愉快，大臣们都认为是和�放的；和�很会为皇上'分忧解难'，深得皇上信赖。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长加入一个会，在电梯里，市长不警惕也放了个屁，为缓解'为难'，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，说明说'不是我放的'。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承当不了，留你何用？ ★杀生是为了放生，吃肉是为了给动物放生。 六、关于人才 ★用人之长，天下无不必之人，用人之短，天下无可用之人。 ★人才不必定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。 ★怀才和怀孕是一样的，只有有了，迟早会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。 七、对于学习成长 ★知识是学来的，才能是练出来的，襟怀胸襟是修来的。 ★不怕念起，就怕觉迟。 ★我们要做到花钱三不眨眼：孝顺白叟花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。 ★毛泽东说过粗通的目标全在于应用。不是知识就是气力，而是应用知识才是力气。 ★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同道了。 ★别人身上的不足，就是自己存在的价值。 ★思考力是万力之源， ★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。 ★一个人成不了大事，是因为友人太少，朋友品质不高。 ★你把经文放进头脑里，那是你给自己开光。 ★最好的投资处所，是脖子以上。我们有多少人毕生都把钱花在了脖子以下了。 你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。 你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。 你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。 你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。 ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。 ★多花时间成长本人，少花时光去苛责别人嫉妒别人; ★假如你以为命不好，想改变运气最好的方法就是找个好命的人交朋友。 ★08年当前谁不会讲中文就特殊没品位了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教本国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？ 八、关于聪明和笨拙 ★最笨的人，就是杰出的实现了基本不须要干的事。 ★懂得别人是精明，了解自己才是智慧。 ★一个人心态要是不好的话，就轻易聪明反被聪慧误。 九、关于孝道 ★小孝治家，中孝治企，大孝治国。 ★来日道，了人性，开启商道，你的人生才能带来圆融。 ★种下一个善念，收获一种良知；种下一种知己，收成一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，播种一种性格；种下一种性情，收成一种人生。 十、关于营销 ★销售不是卖，是辅助顾客买。 ★所有营销在中国可用一个字'儒'来取代：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。 ★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的本钱就是不懂得营销的员工。 ★让顾客持续认同你你就成功了。 ★顾客不仅关怀你是谁，他更关心你能给他带来什么利益。 ★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平淡。 ★拒绝是一种惯性，当顾客谢绝我们时,台服魔兽世界月卡，我们的工作才刚开端'。 十一、关于金钱与财富 ★不要活反了，生活自身就是财产。 ★财散人聚，人聚财来。 ★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。 ★老说没有时间空间的人，这些人是最贫困的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。 十二、关于茶和酒 ★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。 ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 十三、其余 ★毛泽东说：考察就像十月怀胎,台服魔兽世界月卡，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。 ★没有那么多人烦扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。 ★容纳心，就是用人所长，必容人所短。 ★同理心，理解认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是破场不同罢了。 ★夸奖心，讴歌是人际沟通的光滑剂，赞扬会让别人把准确的事持续做下去。 ★《易经》里时间和空间的关联从《西纪行》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，世间一年。 注：翟鸿�个人简介 翟鸿�：北京支点将来治理征询公司特聘高等培训讲师。中国营销实战练习导师，国学实际利用学家，经济与文明学者，北京大学客座教授。现任道昂国际团体董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练核心总监、中国经营报专家参谋团首席顾问、美国国度大学声誉教学博士生导师。近多少年翟传授应邀在各级政府、著名院校做过数千场各种情势的教育训练、报告，使近百万人在震惊和觉醒过后取得思维、行动以及心态上的冲破，被誉为中国当今最具价值的教导、训练专家。 中国传统文化的提倡者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研讨，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销实践后,台服魔兽世界月卡，结合中国实际情形，针对管理迷信、决议科学、人才培育、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反应,读完~~而后发给他们，特殊是她们~~。 翟鸿�教授所研发的有名“TAT（思考力?行能源?表白力）”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓著领导力项目等研修班中倍受欢迎。 近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震动和觉悟中获得心智上的成长和突破。 翟鸿�教授畅销专著：《领导的力量》 曾经服务过：中国联通、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代办商的教育训练之后获得了蓬勃的活力并且短时间内在全国领有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！ 翟教授一直摸索中国人才造就之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲身成功训练了数十万名大学毕业生，成绩了无数人才的创业幻想，被誉为“中国创业营销教父”！ 国学运用巨匠，大成文化与大乘智慧的实践、流传者，书道家，清华大学、国民大学、北京科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授始终致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级政府、着名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中失掉思惟、行为、心态的打破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学摄生》等课程在海内外知名院校的MBA、EMBA、DBA、总裁研修班、出色引导力名目培训中倍受欢送。翟鸿�教授的课程中传布“善常识”、转达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完善联合令人感触到翟教授从骨子里流淌出来的才干和血液中磅礴的中国人的光荣和精力。 |
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